客户成交与谈判手册：B2B销售全流程方法论

覆盖线索到回款全流程的B2B销售方法论，含话术、模板与量化管理

本书目录：
第1章 第一章 B2B销售的底层逻辑与全流程地图
第2章 第二章 线索获取与清洗：别把力气花在错的人身上
第3章 第三章 首触与破冰：赢得继续对话的资格
第4章 第四章 需求诊断：搞懂问题、决策链与预算
第5章 第五章 方案呈现：把产品能力翻译成客户价值
第6章 第六章 异议处理：把顾虑变成推进的燃料
第7章 第七章 商务谈判：守住价值，交换让步
第8章 第八章 签约、交付衔接与回款
第9章 第九章 销售管理：漏斗、预测与例会机制
第10章 第十章 不同规模团队的裁剪方案
第11章 第十一章 常见坑与排查手册
第12章 第十二章 落地路线图

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